Стартиращата компания в Торонто Tailscale събира 100 милиона долара, за да наруши гигантския VPN пазар


Главен изпълнителен директор и съосновател на Tailscale Ейвъри Пенарън.Раздаване

Tailscale Inc., бързо развиваща се стартираща компания в Торонто с 35 души и малко приходи, събра 100 милиона долара от някои от най-известните фондове за рисков капитал в Съединените щати. Те залагат, че бързо разпространяващата се технология може да преобърне глобалния пазар за продукти за виртуална частна мрежа (VPN).

Финансирането, водено от CRV и Insight Partners, оценява Tailscale на 1 милиард долара, включително получените пари. Минали поддръжници, включително Accel, Heavybit и Uncork Capital, които инвестираха 15 милиона долара в Tailscale преди две години, също участваха във финансирането.

Тригодишната компания е „победител от пандемията“, като бързият растеж се ускорява от служителите, които до голяма степен работят от дома и се свързват дистанционно с работните си места. „Тъжно е да го кажа, но COVID е изключително полезен за нашата компания“, каза в интервю главният изпълнителен директор и съосновател Ейвъри Пенарън.

Tailscale предлага алтернатива на VPN системите, предоставяни от настоящите компании като Cisco, OpenVPN и Palo Alto Networks, която не изисква скъп хардуер или инфраструктура или дори потребителите да влизат в системите на работодателите за достъп до техните корпоративни софтуерни програми като Office 365 или GSuite.

Вместо това, потребителите на Tailscale могат да установят директни, сигурни мрежи между устройства, колеги служители и техния корпоративен софтуер. Компаниите следят потребителите не като насочват трафика си през своите системи, а като гарантират, че програмите или устройствата, които потребителите се свързват, за да получат правилната информация за вход. Настройването и администрирането на Tailscale е по-просто и по-евтино за компаниите и води до по-бързо работещи програми, тъй като трафикът не трябва да преминава през централна точка, казва Tailscale.

Технологичните компании, които станаха публични на TSX през 2021 г., гледат на светлата страна след разпродажбата на пазара

Канадската Viral Nation набира $250 милиона от Maverix на Eldridge и John Ruffolo, за да развие маркетинговия бизнес на влиятелни лица

Компанията има 20-процентен ръст на активните месечни потребители от месец на месец и сега има между 200 000 и 500 000 лица, използващи нейния софтуер, 10 процента от които плащат $5 или $15 на месец, каза г-н Пенарун. Въз основа на тези цифри, годишните приходи на Tailscale вероятно се движат в милиони долари от ниска до средна една цифра, но нарастват с деветкратен темп годишно.

Това се изразява в огромна оценка за една млада компания, въпреки факта, че оценките на публично търгуваните технологични компании са се сринали от ноември – нещо, което много наблюдатели на индустрията очакват да разпространят и в частните компании през следващите месеци. (Г-н Пенарън отказа да сподели финансова информация.) Наблюдатели от индустрията казват, че потокът от сделки на частните пазари също се забавя, въпреки факта, че финансистите на частен капитал са на почти рекордни нива на „сух прах“ или неангажиран капитал, с който разполагат.

Но Рийд Кристиян, базиран в Сан Франциско генерален партньор на CRV, каза, че „изключителни екипи с изключителен растеж все още имат първокласни оценки – и винаги ще го правят“.

Той каза, че високата оценка на Tailscale е оправдана, защото „екипът е невероятен и изпълнението е изключително до момента. Той има уникален продукт и уникален клин на пазара. И най-важното, това е размерът на пазарната възможност. Всеки служител във всяка компания в световен мащаб“ може да бъде потенциален потребител, каза той. Според фирмата за пазарни проучвания Research and Markets, глобалният пазар на VPN ще генерира продажби от 45,9 милиарда долара през 2022 г., нараствайки до 91,2 милиарда долара през 2026 г. „Ние сме в първите дни, но има много силен сигнал, че това ще бъде страхотна корпоративна платформа,” каза г-н Кристиан.

Tailscale е основана от двама бивши софтуерни инженери на Google, канадецът г-н Пенарън и роденият в Австралия Дейвид Кроушоу и канадецът Дейвид Карни, който е работил за две от предишните стартиращи компании на г-н Пенарун (двамата канадци също са спечелили степени по компютърно инженерство от University of Waterloo през 2001 г.). Триото са базирани в Монреал; Бъркли, Калифорния; и Торонто, съответно.

Те видяха нарастващо количество интернет трафик, който се насочва чрез облачни операции, контролирани от шепа компании, включително Google. Но те смятат, че огромната инфраструктура „не е оптимизирана за решаване на прости проблеми, на които хората прекарват по-голямата част от времето си“ и ще се управлява по-ефективно чрез улесняване на директните връзки, каза г-н Пенарун.

Техният продукт дебютира през 2020 г. и намери бързо възприемане от инженерите, които разпространиха думата на своите колеги и в крайна сметка на своите работодатели. Tailscale е безплатен за физически лица, докато работодателите, които го приемат в своите предприятия, плащат на база на потребител. Това е подобен модел на вирусен растеж „отдолу нагоре“, който помогна на Slack и 1Password да спечелят корпоративните ИТ отдели.

Tailscale имаше проблеми да поддържа растежа, тъй като новият бизнес беше изцяло входящ. Компанията е наела първите си двама продавачи за изходящи през последните шест месеца. „Но когато всъщност започнаха, растежът се увеличи толкова много, че се нуждаехме от тях, за да се справим с входящите запитвания“, каза г-н Пенарун. Той добави, че компанията се надява да назначи вицепрезидент по продажбите и да утрои персонала си до края на годината.

Ръстът на Tailscale е „предимно ужасяващ, в добър начин“, каза главният изпълнителен директор. „Мисля, че сме големи късметлии, че почти се натъкнахме на този пазар с невероятно голямо търсене, който спешно търси решение от много дълго време.”

Вашето време е ценно. Бюлетинът Top Business Headlines се доставя удобно във входящата си кутия сутрин или вечер. Регистрирайте се днес.