Някои купувачи виждат възможност на пазара в Торонто да се забавя


Вирадж Тана и конкурентният агент Симсън Чу опитват необичаен подход, като обединяват усилията си, за да продадат единици в една и съща сграда.Chestnut Park Real Estate Ltd.

Тъй като манията, която обхвана пазара на недвижими имоти в Торонто в дълбините на зимата, се превърна в предпазливост през пролетта, балансът леко се наклони в полза на купувачите в някои джобове на жилищния сегмент в центъра на града.

Кристофър Биби, брокер на Re/Max Hallmark Bibby Group Realty, забеляза внезапен прилив на покупки, когато април наближаваше края си.

Една група купувачи е предварително одобрила ипотеки и са нетърпеливи да заключат сделка, преди да се наложи да подновят споразумението при по-висок лихвен процент. В други случаи родителите се надяват да помогнат на потомството си да купи първа квартира.

„Забелязвам, че има малко напредък“, казва г-н Биби. „Когато видяхме, че нещата се забавят и може би цените се оттеглят назад – някои хора започнаха да казват: „Може би това е възможност“. ”

Динамиката варира в различните сегменти на пазара на апартаменти: активността е сравнително оживена под границата от 1 милион долара и хладна над нивото от 2 милиона долара. По средата, от двете страни на 1,5 милиона долара, купувачите искат да отделят време и да преговарят, казва той.

За собствениците на жилища нито една тактика не е успешна, казва г-н Биби, добавяйки, че очакванията на някои продавачи са неразумни или погрешни.

„Това е най-разнообразният и сложен пазар, на който съм работил,” казва той. „Имам някои имоти, в които е много бавно. Други продават за един ден. Това е такава смесица.”

Единица 2506, която г-н Чу посочи с искана цена от 1 495 000 долара, има две спални в 1300 квадратни фута жилищна площ.Chestnut Park Real Estate Ltd.

Много купувачи са станали по-загрижени за надплащането, тъй като следят лихвените проценти и инфлацията, казва г-н Биби. Все по-често клиентите отчитат месечните си задължения за ипотечни плащания, такси за апартаменти и други разходи.

„Хората наистина се съобразяват с бюджета и изчисляват колко наистина ще струва това.“

В по-високия край, бейби бумовете и празните гнездящи хора държат под око инвестиционните си портфейли на променливия фондов пазар.

В рамките на този по-малко неистов пазар някои са намерили сделки.

Г-н Биби наскоро работеше с купувачи, които отидоха да видят апартамент близо до пазара Сейнт Лорънс веднага щом стана наличен.

Те бързо направиха оферта за една спалня плюс дневна, която беше посочена малко над 900 000 долара.

„Чувствахме, че е евтино“, казва той.

Тяхната оферта беше приета и няколко дни по-късно заемодателят информира г-н Биби, че оценката е на стойност много над цената, платена от купувачите.

С по-малко агресивна конкуренция сред купувачите, г-н Биби предпочита стратегията за определяне на искана цена на или малко над пазарната стойност, с оферти по всяко време.

„Мисля, че ще се справите по-добре, като излезете на разумна цена и вземете търпелив подход.“

Г-н Биби казва, че някои собственици на жилища също се въздържат да обявят къщата си за продажба. Той очаква новите обяви – които се появиха през април – да се появят през май с по-топло време. Някои продавачи разбират, че са пропуснали февруарския пик, казва той, но знаят, че цените остават силни и дългосрочните перспективи са трудни за прогнозиране.

Симсън Чу, агент по недвижими имоти в Chestnut Park Real Estate Ltd., казва, че пазарът все още се представя добре, но лудостта се разсея, тъй като купувачите се съсредоточават върху Bank of Canada и следващата й среща за определяне на политиката на 1 юни. Губернаторът Тиф Макълм сигнализира че може да е необходимо увеличение от 50 базисни точки, за да се укроти нарастващата инфлация.

„Хората ще изчакат ли и ще видят? Дали цялото това чакане и виждане ще промени пазара? Когато има несигурност, хората не правят нищо. Това е най-безопасното място“, казва г-н Чу.

Много канадци са достатъчно богати, за да се справят с по-високи лихвени проценти, казва той, но въпреки това остават встрани, защото се опитват да определят времето на пазара. Ако има шанс цените да паднат още повече, те се задържат, казва г-н Чу.

Но определянето на времето на пазара може да бъде трудно – особено за хора, които купуват следващата си къща или апартамент, преди да продадат съществуващ имот. Те трябва да разберат, че може да бъдат хванати от промяна на темпото, предупреждава г-н Чу. Някои продавачи се сблъскаха с тази промяна в настроенията, когато пазарът бързо се охлади в Онтарио след въвеждането на данъка за чуждестранни купувачи през 2017 г.

„Пазарът може да се промени точно така“, казва той. “Трябва да прецените колко риск можете да поемете.”

В сегмента на апартаментите практиката да се определя ниска търсена цена и след това да се задържат офертите до планирана дата е станала по-рядка, тъй като активността е охладняла, казва г-н Чу.

Докато пуска нова обява в центъра на 500 Sherbourne St., г-н Чу опитва необичаен подход, като обединява усилията си с конкурентен агент, който продава друго жилище в същата сграда.

Вирадж Тана от Real Estate Homeward казва, че е бил донякъде изненадан, когато г-н Чу се обърна към него за обединяване на екип. Но иновативната стратегия му хареса. Двамата агенти координират кампаниите си в социалните медии за популяризиране на едновременните дни на отворени врати през уикенда. Потенциалните купувачи могат да посетят и двете и да решат кой им е по-подходящ.

„Никога не съм правил съвместни отворени врати – особено с агент от различна брокерска компания“, казва г-н Тана. “Правим нови знаци и ще видим какво ще се случи.”

Единица 2506, която г-н Чу посочи с искана цена от 1 495 000 долара, има две спални в 1300 квадратни фута жилищна площ. Сега, когато баровете и ресторантите са напълно отворени, той вярва, че имотът ще се хареса на хората, които искат жизнеността на квартала в центъра, но и малко открито пространство.

Няколко етажа по-долу г-н Тана е посочил ъглов апартамент с две спални и легло в същата сграда с искана цена от $1 699 900. Блок 2303 разполага с 1686 квадратни метра жилищна площ и открита тераса от 1500 квадратни фута. Уредът е типът, който се харесва на хора с намалени размери и хора, които искат усещането за къща, казва той, защото оформлението осигурява големи дневни и трапезарии.

Г-н Тана за първи път се регистрира на 1,778 милиона долара точно когато пазарът навлизаше в затишие, когато купувачите насочиха вниманието си към икономическите новини и войната на Русия срещу Украйна. Дългият великденски уикенд също отвлече някои купувачи, добавя той.

Г-н Чу се надява, че двойната отворена къща ще привлече хората в района около Шербърн и Уелсли Стрийт Изток, който е близо до Cabbagetown, Gay Village и St. James Town. В самата сграда има разнообразие от обитатели, добавя той. Той е много приятелски настроен към ЛГБТК, с комбинация от самотни жители и семейства с малки деца.

Напоследък цените на апартаментите в крайградията се покачват с по-бързи темпове от цените на тези в центъра, според данни от Регионалния борд за недвижими имоти в Торонто.

Г-н Тана е посочил ъглов апартамент с две спални и легло в същата сграда, блок 2303, с искана цена от $1,699,900.Яш Джейлал / Уинсолд

През март средната цена на апартамент в районния код 905 беше $760 410, което отбеляза скок от 25,2% спрямо март 2021 г. В 416 средната цена беше $831 351, което доведе до едногодишна печалба до 17,4 на сто.

Г-н Чу казва, че намаляването на пропастта може да направи апартаментите в центъра на Торонто по-привлекателни за купувачите, които някога са смятали, че трябва да отидат по-далеч в райони като Хамилтън и регион Дърам за повече пространство.

Икономистът Фарах Омран от Bank of Nova Scotia отбелязва, че мекотата в продажбите през последните седмици е най-силно изразена в района на Голямото Торонто и Калгари – които са регионите, които доведоха до увеличение през февруари.

Пазарът се дърпа в различни посоки от различни сили, което прави много трудно да се определи причината за очевидното забавяне на март, казва г-жа Омран. Тя вярва, че пролетният пазар е пренесен до февруари, тъй като хората се втурнаха да заключат по-ниски лихвени проценти преди очакваното повишаване на лихвите на централната банка.

Scotiabank също така предупреждава, че с увеличения дял на инвеститорите в групата на купувачите търсенето ще бъде по-чувствително към очакванията за по-високи разходи по заеми и по-ниска рентабилност. Резултатът може да бъде непропорционален спад в продажбите в отговор на увеличението на лихвите, казва г-жа Омран.

Проучване на жилища на Scotiabank през април установи, че повече от половината млади канадци отлагат плановете си за закупуване на жилища поради настоящата икономическа среда и перспективите за лихвените проценти.

Тъй като 62% от по-младите канадци чакат цените на жилищата да паднат, преди да купят, според резултатите от проучването, продавачите може да почувстват спешност да продават по-рано, тъй като лихвените проценти се покачват и промяната в отношението става очевидна, казва г-жа Омран.

„Тези два фактора могат да доведат ралито на жилищата до по-устойчив темп по-рано от очакваното тази година“, заключава тя.

През март средната цена на апартамент в районния код 905 беше $760 410, което отбеляза скок от 25,2% спрямо март 2021 г. В 416 средната цена беше $831 351, което доведе до едногодишна печалба до 17,4 на сто.Яш Джейлал / Уинсолд

Вашата къща е вашият най-ценен актив. Имаме седмичник Бюлетин за недвижими имоти за да ви помогнем да сте в крак с новините за жилищния пазар, ипотеките, последните затваряния и др. Регистрирайте се днес.